帮我做个经营诊断:公司营收 1.2 亿、毛利 26%,新业务占营收 40% 且都在亏,现金紧张。问题出在哪、怎么办?
我的判断 · 生存级危机
这是典型的"虚胖增长"叠加"战略失焦"。26% 的毛利撑不起占营收 40% 的新业务烧钱速度——主业造的血,已经不够喂第二曲线,企业正站在现金流断裂的前夜,须在 90 天内止血。
病根穿透 · 三层
① 账算不过来:约 4800 万亏损新业务一年吃掉主业近 30% 毛利贡献;
② 节奏乱了:主业没破 30% 安全线就铺 40% 新业务,拿保命钱赌未验证方向;
③ 决策没刹车:缺"亏到多少必须停"的熔断阀。
怎么破 · 三步
① 90 天止血:新业务三分类(保留 / 缩编 / 关停),主业砍掉冲规模的毒药订单;
② 重构投入纪律:立项评审六要素 + 阶段门径,没过审一分钱不批;
③ 修复主业造血:资源聚焦回报最高的 20%,毛利先拉到 30% 以上。
→ 类似工业设备企业 6 个月:月亏 180 万 → 45 万,主业毛利 24% → 29%,现金流转正